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美容减肥店怎么经营 拓客“读心术”了解一下

发布日期:2019-01-16 12:26:16 浏览:981次

美容减肥店总想利用活动吸引顾客人气,带来客流,但现实告诉我们,活动做了好几场,效果好了几天,接下来又进入生意惨淡的状况。为什么美容减肥店拓客活动效果如此差,要怎么经营、怎么做拓客活动才能实现最佳效果。接下来编者从从顾客心理出发,分析如何根据顾客的需求策划拓客营销活动。

美容院减肥店拓客“读心术”

搞清楚顾客想要什么,这一点至关重要。女性朋友到美容减肥店消费,一方面是为基本需求(如变美,变瘦,变白等),另一方面则是满足内心的欲望,而女性的消费心理包括尝鲜、求廉、冲动、从众、小众、利TA等等,我们一一来分析这些神奇的拓客读心术:

美容院怎么经营拓客

拓客读心术1、冲动消费

大部分女性很感性,往往抵挡不住限时/限量折扣,秒杀等活动,当她们看到秒杀活动,潜意识里就会产生现在买到就赚到的心理。所以,美容减肥店在做活动时,可以利用强有力限时超低折扣,促使顾客消费。

减肥店如何吸引顾客

拓客读心术2、爱占便宜

物美价廉的东西没有人不喜欢,美容减肥店在活动前,确定活动主题及宣传广告语,要让活动看起来是在“赔本赚吆喝”。用便宜吸引此类顾客。

美容院要怎么拓客

拓客读心术3、尝鲜心理

部分顾客进美容减肥店就是图新鲜,越潮流的美容项目就越吸引时尚年轻人。所以,美容减肥店在做促销前,根据美容减肥店特色、美容师能力,将美容项目进行包装,体现出新、奇、特、潮,满足尝鲜顾客的心理。

减肥店怎么吸引客户

拓客读心术4、从众心理

人都有从众心理,认为大家经常去的美容院一定是很好的,当顾客看到店内做活动如火如荼,门庭若市,那么也一定会想去体验一下。另外,通过朋友圈的转发,更可以使活动销售量发生裂变。

美容减肥店如何经营

拓客读心术5、个性化需求

现如今,人们对品质的追求越来越高,美容院在做拓客活动时要注重品质服务及个性化需求。例如,在活动期间,充值2000元,即可享受店内特聘的美容专家为顾客制定专属的护肤方案及超低价享受专属项目。这样,不仅满足顾客美容护理需求,又提升了美容减肥店的留客能力。

拓客读心术6、自我犒赏

有些顾客平时很忙,很累,在闲下来时就会奖励下自己。美容减肥店在节假日做拓客活动时,就可以将重心放在白领身上,这类顾客看到美容院的促销,就会刺激她们的“犒赏”需求,便能轻易的促成销售。

美容院减肥店如何吸引顾客

拓客读心术7、利TA心理

很多女性面对美容减肥店的促销活动时,想办卡却又犹豫不决,这时美容师介绍会员卡优惠力度后,就需求再给顾客一个更有说明力的理由。比如,美容不仅为了让自己变美,更能让老公赏心悦目,孩子看到美丽的妈妈也会觉得自豪,骤然提升了自己在家里的地位和幸福感等等。

美容院减肥店怎么拓客
美容减肥店拓客只有从顾客心理出发,读懂顾客的消费习惯,才可能将拓客活动做得完满成功,美容院的业绩突破也就指日可待。